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解析:2016不鏽鋼閘閥廠家競争結構與應對

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解析:2016不鏽鋼閘閥廠家競争結構與應對

發布日期:2016-09-02 09:02 來源:http://www.sommet-ies.org 點擊:

2016年我國不鏽鋼閘閥的市場有所起色,這讓很多廠家看到了機遇紛紛都轉戰做閘閥的行業。這樣也就使我國不鏽鋼閘閥廠家的競争激烈程度增大,具有一定的普遍性和代表性。主要趨勢是:産品開發全球化,以強強整合為策略方向。随着經濟全球化,新型管理技術和制造技術的所有者将逐步争奪新的市場,滲透現有市場,并且都以低成本、高附加值的産品為主打響閥門品牌。以高、新、尖和市場最優化為競争基礎;現今業内人士都很清楚,招投标階段報價成本過高會被迫退出競争舞台。因此,我們隻能通過提高産品市場占有率,提高産品質量和可靠性,并且形成規模效應來降低成本,以提高競争力。


面對一些新的進入行業參與競争的企業将帶來新的生産能力和對資源與市場的需求,其結果可能使行業的生産成本上升,市場競争加劇,産品售價下跌,行業利潤減少。潛在競争對手的可能威脅,取決于進入行業的障礙程度及行業内部現有企業的反應程度。進入行業障礙程度越高,現有企業的反應越激烈,潛在競争對手就越不易進入或不想進入,從而對行業構成的威脅也就越小。進入行業障礙有:

⑴品牌忠誠。通過長期的廣告宣傳或顧客服務等方式建立起來的企業産品形象或品牌忠誠,是潛在競争對手進入行業的主要障礙之一。特别是球閥、閘閥、截止閥或蝶閥生産企業,新進入行業的生産廠家不得不花費大量的投資與時間,來克服原有的顧客品牌忠誠,建立起自己的産品(或品牌)形象。

⑵分銷渠道。分銷渠道也可成為進入行業的重要障礙。比如,一個新的閘閥生産企業,他必須通過價格折讓、廣告宣傳或大量營銷推廣活動,才有可能擠掉現有競争者的産品,可資利用的分銷渠道越少,或現有競争者對分銷渠道控制越緊,進入行業的障礙越高,新進入行業的廠商甚至不得不另起爐竈,從頭開始建立自己的分銷渠道。

⑶資金要求。進入行業的資金要求,不僅包括廠房設備等固定資本投資,還包括消費信貸、産品庫存及開業損失等流動資金需要;不僅需要生産性資金,而且還需要大量的經營資金,用于産品研制開發、廣告宣傳及企業公關活動等方面。對于一些不鏽鋼閥門、大口徑閥門、美标球閥或WJ41H波紋管截止閥等這些企業來說,資金要求是進入行業的主要障礙。

⑷規模經濟。規模經濟效益包括産品生産、研制開發、市場營銷和售後服務諸方面。它是潛在競争對手進入行業的重要障礙,行業的規模經濟是要求新進入的生産廠家具有與現有廠家同等的生産與經營規模,否則将面臨生産成本或營銷成本上的競争劣勢。

面對這些競争企業隻有産品創新始終緊跟或引領時代潮流,方能獲得更大的利潤和市場空間。企業應不斷提升品牌運營意識。在這個産品同質化的時代,企業必須樹立品牌意識,建立品牌戰略,做好品牌推廣,以服務打動客戶以質量取勝市場。


相關标簽:閘閥門價格

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