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中國閥門出口的經驗與發展方向

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中國閥門出口的經驗與發展方向

發布日期:2016-08-18 16:50 來源:http://www.sommet-ies.org 點擊:

上世紀60年代以前,最早歐洲的閥門生産基地是在法國、德國等歐洲發達國家。但到70-80年代則轉向意大利、西班牙等國家。中國的閥門出口大約從上世紀90年代開始。這也就意味着世界的閥門生産基地逐步的開始向中國轉移。

  我是在1996年底開始從事閥門出口業務。在我創業初期,溫州幾個大的閥門廠,如慎江、方正、超達 (當時叫引配)、伯特利(前身叫科科,更早叫正泰)等, 都還沒有做出口業務,甚至連自己的外貿部都沒有設立。但是, 伱們看, 現在溫州幾乎所有的閥門廠都有自己的外貿部門和獨立的出口經營權, 而其中有一些閥門廠的廠房面積還不到1000㎡! 可想而知, 現在閥門出口競争是多麼激烈。

  所以我判斷,中國的閥門出口企業必将從純粹貿易轉向生産和貿易相結合。對于新興的生産貿易相結合的閥門企業, 無論大企業還是小工廠,都有機會。反之,以往那種單純向生産商采購再出口的外貿方式将慢慢行不通。 

  從大的世界格局來說,中國出口閥門行業應該還有10年的發展期,因為世界産業格局一般20年就要轉移一次。

  但是,也許中國會是一個特例。 

  中國勞動力容量大,産業格局比較齊全,所以産業轉移的時間可能會往後推遲。 

  可是随着中國對環保要求的提高和人員工資成本的增加,生産成本也在快速的上升,産業轉移的危機也在所難逃。 以後轉移可能會向印度、越南等地。

  二、中國閥門出口的出路及發展方向

  我們看現在歐洲著名的大型閥門企業,早期無一不是生産型的大公司。但是這些企業早就在品牌建設上下功夫, 所以他們現在的核心競争力是品牌而不是成本。 

  所以, 我們若想未來在閥門貿易競争上要立于不敗之地,隻有向歐洲那些閥門大品牌學習。 

  走出國門,在國際市場上推廣自有品牌, 而不是純粹保留現有的給國外公司貼牌的生産貿易方式。菲達閥門的“FDV” 品牌已經在國外8個國家注冊。

  隻要我們大膽地走出國門,推廣自有品牌,再加上我們的成本優勢以及不斷提高的生産技術和産品質量,我相信, 在不遠的将來,中國企業在世界閥門市場中的份額将會越來越大。


  1. 誠信就是資本

  以誠信為準則就能赢得客戶的心,就有長期合作的基礎。

  為什麼說誠信就是資本。 

  我從開始做閥門出口到現在,從未拖欠過任何供應商的款項。即使剛開始資金困難也力求在第一時間付清供應商的貨款。剛開始幾年,大年30還經常在彙款供應商都很相信我,認為我是一個講誠信的人。 

  所以, 從創業早期第一個下給慎江閥門廠21600人民币的訂單, 到後來幾百萬人民币的單子,供應商都能夠接受先發貨後付款。 

  誠以待人,信用為先 

  我從來沒有刻意去欺騙過客戶。不僅貨款方面,還涉及到閥門材質、質量等級、制造标準等,我從來都是完全按照客戶的合同要求進行供貨。 

  2. 産品質量要精益求精

  我對出口産品的質量要求精益求精,有時更是近于苛刻。有時我們和客戶對某些閥門标準的理解不同,我們就會與客戶進行溝通協商,達成共同的結論後再進行生産;從來不敢自己想當然,否則,損失将會是巨大的。 

  輕則客戶拒收;重則,貨到國外出現問題,那将是血本無歸,不僅貨款要退,甚至還要賠錢。 

  3. 交貨期必須保證 

  若交貨期可能出現延遲,必須要馬上與客戶溝通。否則客戶可能要求空運,不僅公司要支付空運費用,還可能存在失去客戶的風險。

  4. 防範意識要加強

  我們誠實守信的同時也要防止國外客戶的欺詐。 

  其實讓我們記憶中最深刻的,往往不是高興或成功的事,而是深刻的教訓。這樣才能時刻鞭策自己,防止繼續犯錯。 

  A。防止先發貨後收款的風險: 

  ①客戶收貨後拒絕付款

  ②在客戶沒有付款的情況下,我們先發貨并拿着提單;但是客戶與其所在國的海關勾結,在沒有正本提單的情況下提走貨物;甚至在有的國家,若45天沒有貨主來提貨,這批貨物就将按無主貨物進行拍賣,客人再去以低價拍得。 

  B。防止騙投标保證金保函,履約保函 

  我們通過銀行開出投标保函并且已中标,但是最終客戶開來的信用證有許多軟條款,或是不行履約的條款。迫使中标者放棄,導緻保函被沒收。 

  這種情況就要将信用證的條款納入保函啟動條款。 



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